Кейсы

Здесь Вы можете увидеть результаты наших работ, кейсы.

Ниже вы найдёте некоторые кейсы в разных нишах. Конечно, это далеко не всё, что мы делали.

Инфо-бизнес: онлайн школа и площадка вакансий
В2С: продажа франшизы, запчасти и ремонт оборудования, бухгалтерское обслуживание
В2В: спортивная одежда, изделия из кожи и меха, сеть ресторанов, онлайн-магазины

Контекстная реклама в «Рекламной Сети Яндекс», «Контекстная Медийная Сеть Google» и не только.

Продвижение площадки для инфо-бизнеса.

Условия: площадка для поиска работы в сфере инфо-бизнеса и поиска специалистов для работы в инфо-бизнесе.

Требуется: привлечь новых пользователей сервиса по адекватной цене.

До нас была проведена кампания на Яндексе. Потрачено 10 000 р. и получено 14 новых пользователей сервиса.

Действия: изучили опыт неудачных РК и сделали полностью новые. Только РСЯ, поиск будет дорогим удовольствием. Запросы на эту тематику очень частые, поэтому в каждой группе было по 2-3 ключевых слова. Вместо 2-х РК сделали 4 и в каждой было от 3-х до 6-и групп. Показы на мобильных телефонах не запрещали, но сделали корректировку ставки -50% и отключили показ в мобильных приложениях.

Потрачено, р	Показов	Кликов	Цена клика, р	Конверсий	Цена конверсии, р
9 474	406 477	1 565	6,05	14	676,7
2 817	406 123	2 834	0,99	17	165,7

Получилось снизить стоимость клика в 6 раз! Снизить стоимость конверсии в 4 раза! Несмотря на это, цена конверсии всё равно продолжает быть высокой. Для дальнейшего продвижения мы уже подключили ВК, Facebook и Instagram, но это уже совсем другая история )))

Продвижение онлайн школы по поиску инвестиций в бизнес.

Задача рекламы — приглашение на бесплатный вебинар. (конверсия)

Было несколько направлений:
— реклама в Яндексе и Google,
— реклама на Facebook
— реклама в чатах Телеграм

Тут мы говорим о контекстной рекламе.

Был тестовый запуск, посмотреть, будет ли такой формат интересен в данной теме.
Был проведён вебинар на котором продавали 3-х дневный мастер-класс и были покупки. Поэтому сейчас всё докручивают и будут запускать в течении месяца.

Некоторые результаты по работе рекламы.

Результаты на Яндекс.

Одна РК на поиске, 2 группы с основными ключевыми (29 штук).
Результаты такие:
Показы — 191
Клики — 16
CTR — 8.38%
wCTR — 19.35%
Расход — 1,57 Евро
Средняя цена клика — 0,10 Евро

Полностью оценить трудно, мало времени прошло, но не было конверсий, хотя было несколько человек, которые потом вернулись по ретаркетингу и были на вебинаре.

Три РК на РСЯ, эта работала лучше всего. В процессе докручивал и улучшал результат. Другие работали менее удачно, но их тоже буду докручивать.

Результаты такие:
Показы — 421 493
Клики — 2 479
CTR — 0,59%
Расход — 53,02 Евро
Средняя цена клика — 0,02 Евро
Конверсии — 29

Результаты на Google

Одна РК на поиске, одна группа на 16 ключевых слов.
Одна РК на КМС, две группы на разные аудитории.

Мало работала, не успел что-то изменить. Потрачено только 15 Евро.

Более глубокая аналитика показала наличие конверсий.

Франшиза, поиск партнёров по всей России.

Товар: франшиза, фильтры воды для квартир, частных домов и подобное, бизнес под ключ.

Цель: привлечь заинтересованных предпринимателей на вебинар, где подробно рассказать возможностях бизнеса.

Клиент сам настроил несколько рекламных кампаний на поиске Яндекс и РСЯ. Стабильно тратил до 1000 р в день и получал 1-3 заявки в день. До вебинара люди не доходили. При этом, для кампании на поиске, было очень мало показов в верхней части поиска.

Задача: при том же бюджете, получить 5-10 человек на вебинаре (раз в неделю). По статистике клиента, это позволит найти одного партнёра каждые 2 недели.

Действия: начали с изучения бизнеса клиента, изучения предложения и поиска конкурентов. Чтобы не исправлять действующие рекламные кампании, решили создать новые. Собрали семантику по теме сами, по новой. Продукт не массовый, поэтому много клиентов не будет. Решили использовать только конкретные ключевые слова, типа: «купить готовый бизнес» и подобные. Сформировали конкурентные преимущества, составили «Уникальное Торговое Предложение». Было решено ограничиться двумя рекламными кампаниями: одна на поиске, другая на РСЯ. Метрика и конверсии, у клиента, были настроены правильно. Что бы попасть в верх поиска поставили выше ставку за клик и снизить реальную цену клика за счёт высокого CTR.

Результат (средние значения основных показателей):

Период	Показы в день	Клики в день	Цена клика, р	Расход, р/день	Конверсии в день	Конверсии, %	Цена цели, р
01-14.06	8 806	94	7,03	657,60	1,36	1,45	484,55
15-23.06	14 555	108	7,11	766,79	33,25	30,82	23,06
изменения	+65%	+14%	+1,1%	+16,6%	+2 344%	+2 025%	-95%

Особенно нас порадовало снижение цены заявки на 95%.

Коэффициент конверсии заявки в посетителя вебинара был порядка 10% и это дало 16 человек на вебинаре. В дальнейшем кампании продолжали работать и клиент «жаловался», что не успевает обрабатывать все заявки.

Мы не ожидали такой резкий рост, но всегда приятно превосходить ожидания.

Cпортивные компрессионные рукава.

Интернет-магазин товаров для спорта, конкретнее — бандажи и компрессионное бельё.

Товар: компрессионное бельё для спорта.

Рекламная кампания на Яндексе была настроена и приносила своих клиентов. Регион работы — все страны СНГ. Прибыль с этого товара была небольшая, поэтому на поиске капании не работали, вследствие большой конкуренции и дорогой цены клика.

Задача: оставаясь в пределах стоимости конверсии, увеличить продажи конкретного товара на базе существующих рекламных кампаний.

Действия: взяли несколько новых фотографий товара, переделали тексты заголовков и объявлений ближе к тематике самого товара, отфильтровали ключевые фразы, обработали и добавили немного новых ключевых слов. Сгруппировали ключевые по группам.

В результате получили 3 рекламные кампании (Москва и область, Россия, СНГ).

В каждой РК было по 4 группы объявлений, в каждой группе по 15 объявлений с разными форматами картинок.

Результат:

По результатам сравнения 15 дней сентября и октября.

Стоимость конверсии: 25.84 Р. (+25%)

Количество конверсий: 685 Р (+283%)

Количество показов: 4 миллиона (+800%)

Дополнительный «бонус» для клиента — увеличение количества посещений сайта. Учитывая, что товаров в магазине много, а мы занимались только одним.

______________________________________________________________________

Магазин производителя изделий из кожи и меха в Москве.

Условия:
Магазин производителя кожаных курток, дублёнок, шуб и т.д. в Москве. Надо увеличить количество клиентов-иностранцев. Были работающие РК на поиске.
Задача:
Требовалось настроить Google КМС для иностранцев, которые приехали в Россию на Чемпионат Мира по футболу и хотят купить изделия из натуральной кожи и меха российского производства. География: Москва и область.
Действия:
В Google создана РК в Контекстно Медийной Сети с картинками. Ключевые слова на английском языке разделили на 4 тематики: женские шубы, женские кожаные куртки и дублёнки, мужские кожаные куртки и дублёнки и конкуренты. Получилось 4 группы объявлений. Все заголовки и тексты были на английском языке. Клиент создал сайт на английском под эту кампанию. Конверсией был просмотр адреса магазина и/или просмотр не менее 5-и страниц.

Площадка	Показы	Клики	Цена клика, РУБ	CTR,%	Стоимость конверсии, РУБ	Конверсии, %
Google КМС	1 398 099	5 200	17,26	0,37	43,77	39,44

Результат:
Клиент был немного удивлён тем, что бюджета 5 000 р/день с трудом хватало. Но по факту увидел серьёзный прирост покупателей-иностранцев. Реализация была на должном уровне, поэтому потраченные за месяц 89 756,46 р полностью окупились.

__________________________________________________________________

Сеть ресторанов Britannica Project в Калининграде.

Условия:

Есть работающая сеть ресторанов в Калининграде. В летний сезон требуется увеличить штат сотрудников.

Задача:

Требовалось найти поваров для работы в ресторанах сети Britannica Project в Калининграде. География: Калиниград.

Действия:

В Яндекс создана РК для поиска повара. Только реклама на поиске. В следствии узкого ГЕО, ключевые объединили по тематике на 3 группы объявлений. За 12 дней получили 1 412 показов, от 3 до 8 кликов в день. Конверсией было заполнение анкеты.

Площадка	Показы	Клики	Цена клика, РУБ	CTR,%	wCTR,%	Конверсии, %
Яндекс. поиск	1 412	69	17,56	4,89	10,80	4,35

Результат:

По словам клиента, анкету заполняли редко. В основном звонили с вопросами.
Цель — найти сотрудников на работу поваром была достигнута.
_____________________________________________________________

Брусника — веганский магазин.

Условия: были действующие РК. Высокие затраты, дорогие клики, минимальное количество продаж через интернет.

Задача: снизить затраты на клиента в РК. Создать стабильный поток продаж продуктов через интернет. География: вся Россия.

Действия: было создано 19 групп рекламных объявлений. По каждой группе продуктов или отдельно на конкретный продукт. В таблице результаты РК за первую половину марта 2018 года. Так же показано сравнение показателей с предыдущей РК.

Площадка	Потрачено, РУБ	Клики	Цена клика, РУБ	CTR,%	Конверсии,%	Цена цели, РУБ
Яндекс. РСЯ	1 205	505	2,39	0,79	33,1	7,22
сравнение с предыдущей	-61,5%	+47%	-74%	+339%	+5,1%	-75%

Результат: в 4 раза снизили стоимость заказа. Увеличилось количество продаж через интернет. РК продолжается.

_________________________________________________________

Первый кейс. Продажа запасных частей для индустриального оборудования.

Условия: в своей основе это маркетинг b2b. Был небольшой опыт РК в поиске Google с бюджетом 100-150 EUR/мес.

Задача: привлечь клиентов, которые не знают про компанию или не идут на контакт. География: вся Латвия.

Действия: были созданы отдельные РК на каждый продукт (подшипники четырёх брендов, приводные ремни, приводные цепи, кабеленесущие системы). Кампании в поиске не приносили результата при дорогой стоимости за клик. В таблице результаты РК за февраль 2018 года.

Площадка	Показы	Клики	Цена клика, EUR	CTR,%	Конверсии,%	Цена цели, EUR
Яндекс. РСЯ	45 тыс.	81	0,07	0,18	28,0	0,36
Google. КМС	1 344 тыс.	2 150	0,33	0,16	12,5	2,72

Результат: в течении первых двух месяцев получили увеличения оборота на 20%, не смотря на зиму и начало года. По статистике в это время было сезонное падение продаж.

_________________________________________________________

Услуги бухгалтерского обслуживания в Риге.

Условия: уменьшилось количество клиентов. Традиционная реклама через сервис объявлений ss.lv перестала давать эффект.

Задача: привлечь клиентов, желательно на постоянное обслуживание. География: вся Латвия.

Действия: были созданы отдельные РК на мужскую и женскую аудитории. Только контекстные кампании. Бюджет для старта 20 Евро. В таблице результаты РК с 5 по 21 февраля 2018 года.

Площадка	Показы	Клики	Цена клика, EUR	CTR,%	Конверсии,%	Цена цели, EUR
Яндекс. РСЯ	3,1 тыс.	0	0,00	0,00	0,0	0,00
Google. КМС	117 тыс.	140	0,14	0,12	11,5	1,19

Результат: Кампании в Яндекс не работали. Кампании в Google привлекли несколько компаний для работы на постоянной основе. В результате полной загрузки штата, все РК были остановлены, новые клиенты в данный момент не нужны.

________________________________________________________

GPS-трекер.

Условия: На складе остался товар, купленый по высокой цене. Большое количество предложений от различных производителей. Много прямых предложений с AliExpress.

Задача:  Надо распродать склад при цене на 20-30% выше, чем у аналогов. География: вся Россия.

Действия: был создан отдельный лендинг для этого GPS-трекера. Была создана РК ориентированная только на слежение за автомобилем плюс группа объявлений только для женщин «сделай подарок».  В таблице результаты РК за декабрь 2017 года.

Площадка	Показы	Клики	Цена клика, РУБ	CTR,%	Конверсии,%	Цена цели, РУБ
Яндекс. РСЯ	1 541 тыс.	3 005	2,48	0,195	11,5	21,57

Результат: в течении трёх недель (перед Новым Годом) распродали склад.

________________________________________________________

Мобильный сервис по ремонту промышленного оборудования.

Условия: высокая конкуренция. Новая услуга от компании ещё не заслужившая доверие клиентов. При этом маленький коллектив механиков — 4 человека.

Задача: создать ощущение большой и надёжной компании. Привлечь крупных постоянных клиентов. География: вся Рига и ближайшие города.

Действия: была создана РК на несколько групп объявлений. Каждая группа с упором на свою специализацию (сварные работы, ремонт конвейеров, ремонт оборудования). В таблице результаты РК за ноябрь 2017 года.

Площадка	Показы	Клики	Цена клика, EUR	CTR,%	Конверсии,%	Цена цели, EUR
Яндекс. РСЯ	11,5 тыс.	34	0,15	0,295	23,5	0,64

Результат: в течении месяца получили несколько постоянных заказов и обеспечили полную загрузку персонала сервиса. Расширение не планировалось, поэтому остановили кампанию и закрыли сайт. Общие расходы составили 5,10 Евро.