Хотим Вам рассказать, из чего складывается цена настройки рекламы. Что мы делаем в своей работе.
Наша цель — приносить прибыль от рекламы
Яндекс Директ подходит не всем бизнесам. Даже если контекстная реклама подходит для бизнеса, сама по себе реклама не всегда принесет прибыль. Поэтому мы не ограничиваемся только созданием кампаний в рекламе.
В Рекламе нужно решать несколько задач. Конкуренция и цены за каждый клик растут. Чтобы контекстная реклама приносила прибыль, нужно по меньшей мере настроить аналитику и проработать посадочную страницу. И постоянно следить, анализировать и тестировать. Только так можно из месяца в месяц увеличивать прибыльность рекламы.
Вот алгоритм наших действий по разработке рекламной кампании. (Конечно мы не идеальны, но это опыт нашей реальной совместной работы)
Погружаемся в бизнес клиента
У каждого бизнеса есть свои особенности, которые надо учитывать. Нельзя настраивать рекламу для всех одинаково. Поэтому изучаем, принесет ли реклама пользу для бизнеса, и каких результатов ждать.
- Изучаем цели бизнеса.
- Понимаем, целевую аудиторию. Понимаем, чего они хотят.
- Изучаем конкурентов, ищем их слабые места.
Корректируем текст сайта
Нет смысла гнать контекстную рекламу, если сайт не интересен для клиентов. Делаем сайт хотя бы понятным и интересным.
Самые очевидные вещи:
- Выделяем УТП — уникальное торговое предложение
- Телефон и целевые кнопки делаем заметными и доступными
- Делаем заголовок сайта понятным и интересным
- Прорабатываем текст с точки зрения простоты и выгод для клиента
- Пишем призыв к действию
Настраиваем веб-аналитику
Реклама даст намного больше прибыли, если её правильно анализировать и улучшать.
- Устанавливаем и настраиваем счетчики Яндекс-Метрики и Гугл-Аналитики.
- Ставим корректные цели.
Через время посмотрим на показатели, отключим лишнее и усилим то, что приносит прибыль.
Настраиваем Рекламу
Только сейчас приходим к настройке рекламы:
- собираем базовые ключевые слова для поиска и РСЯ
- согласовываем с заказчиком
- собираем слова с сервиса wordstat
- чистим собранные ключевые слова от «мусорных» запросов. Собираем минус-слова.
- разбираем ключевые слова по кампаниям
- в кампаниях разбираем слова по группам
- пишем объявления под каждое высокочастотное ключевое слово или группу низкочастотных ключевых слов. Слов может быть от нескольких десятков до тысячи.
- настраиваем параметры, заполняем визитку, проставляем быстрые ссылки
- проставляем UTM-метки в ссылках
- грузим поисковые кампании в аккаунт
- создаем отдельные кампании на РСЯ
- создаем отдельные кампании на ретаргетинг
- проходим модерацию
- пополняем счет, запускаем рекламу
- (опционально) создаем тестовые кампании
Теперь мы готовы запускать рекламу.
Сопровождение в течение месяца
Все предугадать невозможно. Поэтому следим и корректируем. Особенно в первое время.
- управление ставками и расходом бюджета
- отключение ключевых слов с высоким показателем отказов и «плохими» заявками
- отключение некликабельных и неконверсионных площадок на РСЯ
- мониторинг тестов и запуск новых
Эти действия позволяют найти и устранить бесполезные расходы, а также увеличить охват аудитории. В общем, сделать рекламу эффективнее.
Подготовка отчетности
Заказчику нужно понимать, какая работа проделана и какие результаты достигнуты. И что делать дальше.
- составляем отчет с результатами работы
- ставим цели по улучшениям на следующий месяц
У рекламы каждая галочка, каждое слово, даже каждый символ влияет на деньги. Поэтому, чем качественнее проработать все на старте, тем меньше расходы при работе с кампанией в дальнейшем.