Что такое продающий текст и как его пишут копирайтеры?
Мы знаем и вам расскажем!
Как я работаю над продающим текстом?
Продающий текст — это особая категория продуктов от копирайтера. Казалось бы, слова они и в Африке слова, что тут может быть нового? Ну, похвалить продукт или услугу, ну, сказать: купите/ подпишитесь/ вступите…Так думают большинство клиентов, и, конечно, не могут понять, почему продающий стоит дороже статьи? Я расскажу вам, какую работу проводит копирайтер для того, чтобы написать хороший продающий текст.
Во-первых, копирайтер задаст заказчику вопросы о продукте. Много вопросов, чем больше, тем лучше, не ленитесь отвечать, это все для вашего блага! Ну кто еще сможет так много рассказать о вашем товаре, как не вы сами? По-умному это называется «заполнить бриф». Чем больше копирайтер узнает о вашем продукте, тем сильнее получится текст, причем, о недостатках тоже не стоит умалчивать, будем думать как их сгладить, обойти, смягчить.
Во-вторых, будем смотреть кто ваши клиенты. По-умному «целевая аудитория». Опять же, кому как не вам знать, кто ваш главный покупатель и что у него болит, чем он доволен, а за что ругается. Но, если вдруг вы этого не знаете, может только начинаете бизнес, а может и не задумывались никогда, копирайтер вам поможет нарисовать портрет вашего покупателя. Да, мы и художники тоже, только рисуем словом, а не кисточкой. Будьте готовы предоставить статистику по сайту, по группе.
Теперь пришла пора возражений. Вы ведь в курсе, что не все и не всегда остаются довольны покупкой. А почему? А что они теперь о вас рассказывают другим людям? А что спрашивают друг у друга ваши потенциальные клиенты? А о чем они мечтают и какой товар считают идеальным? Настала пора отправляться копирайтеру на форумы и в группы соцсетей, чтобы посмотреть — послушать о чем шепчется наша ЦА. Если нужно, мы и сами «переоденемся», вопросы зададим на форумах, обсуждение устроим или опрос, — все для того, чтобы добыть нужную информацию.
Но и это еще не все, ведь есть конкуренты! Отправляемся к ним, сравниваем, смотрим, анализируем. В чем они уступают нам? По каким характеристикам лучше? Что мы можем предложить еще, чем отстроиться от них. Может вам и в голову не приходило, что вот эта вот мелочь очень выгодно отличает вас от других. Вытащим ее на свет божий, красиво завернем и преподнесем читателям на блюдечке!
И теперь самое интересное: все, что узнали, нарыли, собрали всеми правдами и неправдами, — обобщаем, делаем выводы, находим преимущества, на них мы будем опираться в тексте. Прописываем выгоды, которые получит клиент, обратившись к нам, уточняем, какие проблемы он решит.
Фух! Уже устали, столько работы проделано, но текст еще не начат! Теперь заголовок. Каким он должен быть, чтобы зацепить, привлечь внимание, заставить прочесть весь текст? Как в трех словах уместить все самое-самое вкусное? Как красиво рассказать обо всех выгодах и преимуществах, как обойти проблемы, закрыть возражения? Как сделать текст красивым, привлекательным, понятным всем и каждому? Вот здесь и начинается творчество, полет фантазии и креативность.
И вот, наконец, наш шедевр готов. И так все с вашим товаром красиво и замечательно, так он нужен всем и каждому, что не понятно, как я раньше жила без него? Если вам самому не захотелось купить что-нибудь после прочтения, значит, текст нужно еще доработать.
А теперь вопрос: сколько по-вашему стОит вся эта работа? А сколько времени она занимает? А вам самим она по плечу? Если нет, то обращайтесь, мы ведь здесь ради вас собрались, ждем, когда вы решитесь сделать заказ.
Материал любезно предоставлен нашим партнёром
Svetlana Kyulyan: https://vk.com/skyulyan72