В это статье речь немного расскажу про самую горячую сейчас тему автоворонок, разберу примитивные схемы и дам свои аннотации. Меня эта тема «зацепила» и я начал разбираться в ней более детально. Главное наблюдение: из этой истории пытаются сделать сказку. Но сказки потому и называются сказками. 😊
Что такое автоворонка
Автоворонки — один из трендов сегодняшнего дня, одна из самых популярных и востребованных тем.
Почему? Потому что они реально позволяют добиться очень многого:
- выстраивать отношения с аудиторией
- давать ценный контент
- осуществлять продажи ваших и партнерских инфо. продуктов (!!!)
- взаимодействовать с клиентами и так далее
Причем — практически в любой сфере (Вы правда в это верите?!)
Автоворонка — система автоматической работы с клиентом, где главной задачей ставится на автомате получать ПРИБЫЛЬ. Главная особенность автоворонок — высокая конверсия, за счет релевантных предложений покупателю и возможности получать прибыль с клиента на каждом этапе.
Строится из базовых блоков, которые могут видоизменятся.
Немного о понятиях, которые применяют:
LeadMagnet — крутой товар, который продается очень дешево или бесплатно.
TripWare — Товар проводник. Очень дешевый, но полезный.
OTO1 — Товар-ограниченный во времени
А потом идут OTO2, товары максимизации прибыли и т.д.
Кто пропогандирует — Genius Marketing и Олесь Тимофеев, Бизнес Молодость (БМ), Солодар, Кир Уланов, Михаил Курилов и тд.
Почему пропогандируют? Потому что надо продавать свои курсы:) И если Вы читаете эту статью, значит Вас только-только начала интересовать тема и Вы ищите по ней инфу.
Давайте я поделюсь размышлениями, а Вы сами решите соглашаться или нет.
Воронка от Бизнес-молодости и Genius Marketing
Самыми крупными игроками на рынке обучению автоворонок стали БМ и GM, но они были далеко не первые кто всерьез начал использовать. Предшественников было столько, что не хватит пальцев на руках для пересчета. (да и на ногах тоже не хватит)
Есть ли какая-то уникальная фишка в запуске БМ, спросите Вы?
Нет, в плане автоворонок все запуски выглядят очень похоже. Просто запуски Бизнес-молодости был сделаны очень качественно: хороший дизайн, хорошие куски видео, изумительное предложение.
Ну и конечно же, у них просто очень большая аудитория и солидные бюджеты:)
По сравнению с БМ, Genius Marketing продвинулся в этом направлении далеко вперёд. Предложения более индивидуальны, нет такой агрессии в навязывании покупки продукта.
И если Вас поймали с заманчивым предложением «СМОТРИ, У НАС КОНВЕРСИЯ В ПОДПИСКУ 50%», то просто не верьте в красивые циферки.
Главный прикол автоворонки — прогретостость аудитории. Если сейчас у Вас нет 1 000 лояльных подписчиков, то можете пока забыть про авторонку. Ну вот так и все. Это реальный взгляд, потому что я Вам не продаю курсы по автоворонкам.
Создание воронок под ключ
Теперь о том, что меня бесит. Нам на каждом углу говорят про то, что автоворонки можно реализовывать в любом бизнесе. Я не согласен, причем категорически.
Не бывает универсальных стратегий. Это не возможно по определению. Реклама это априори креативная вещь, тут универсальности не место. Понимаете?
Чтобы создать правильную систему по генерации прибыли, то надо думать про аудиторию. Про ее температуру. Хороший запуск по аудитории через автоворонку возможен только тогда, когда есть классная крутая горячая аудитория или есть реальная стратегия, как создать такую аудиторию.
Для кого подойдет автоворонка:
- Звезды. Бузова, Собчак, Дудь, Опер, Амиран, Усачев, Топлес, Канделаки. Все, кто обладает большой аудиторей
- Нишевые лидеры мнений.Идеальный запуск через автоворонку по SEO был бы хорош для SeoProfyUA (сугубо мое мнение), в теме маркетинга у Gary V.
Мы не правильно понимаем американцев
Ошибка №1. Американцы не используют автоворонку, как ее предлагают использовать нам. Один из самых ТОПовых маркетологов США нового поколения Нейл Пател обладает посещаемостью сайта в 6 100 000 в месяц. И как часто Нейл Пател продает трипваер? Только после того, как ты достаточно прогрет. Это не происходит на автомате, как нам пытаются навязать. Да, у Патела есть автоматический вебинары, но они проходят не на автомате и не каждый день!
Сами американцы, лидеры мнений, ТОП маркетологи США — не продают в лоб или через продающий вебинар. Аудитория уже не воспринимает рекламу «в лоб» и при агрессии «закрывается». На нашем рынке это ещё работает.
И еще одна ошибка. Ошибка№2.
Такс…если Вы уже прочли достаточно книг по автоворонкам, то должены были понять, что главное — таинство ожидания. На самом деле успех автоворонки в том, что ее ждут:)
Ошибка №3. Не путать автоворонку и цепочкой писем.
Цепочка писем нужна всем, а автоворонка — нет. Цепочка писем — это прекрасный способ продавать всем думающим. Автоворонка нужна только владельцам больших аудиторий.
Итог
Эту статью я буду разгонять в SEO до ТОР-10, ну или по крайней мере попытаюсь. В этом ее предназначение.
Верить мне или нет, слушать меня или нет — дело Ваше. Если есть вопросы, то я готов поговорить об этом.
Больше советов о том, как размещать рекламу в Google и Яндекс и охватить больше пользователей, ищите на нашем сайте https://abc-pr.eu/blog/