Сегодня мы хотим рассказать о нюансах РК, с ограниченным ГЕО и ЦА(целевой аудитории).
Возможно информация будет полезна для проектов с четкой географической привязкой — салонов красоты, спортзалов, кафе или с привязкой к узкому сектору рынка.
Рассмотрим на примере нашего постоянного клиента с гео на всю Латвию и на радиус вокруг Риги 100 км:
Компания работает в Латвии. Офис в столице, город Рига с населением до 600 к. В городах отдалённых от Риги более чем на 50-80 км очень сильны позиции местных магазинов и пробиться к ним достаточно тяжело.
Вид деятельности: продажа запасных частей для промышленного оборудования (подшипники, приводные ремни, цепи и т.д.).
Основной целевой аудиторией являются специалисты по закупкам зап.частей для ремонта оборудования своего предприятия или ремонтные компании. Номенклатура очень сильно соседствует с автомобильной тематикой, но при этом это совершенно разные аудитории.
РК в небольшом районе или городе связана с трудностями — аудитории мало, расширить сложно, сбор аудитории — не всегда помогает. Поэтому — нужно знать особенности продвижения таких проектов
Основные нюансы
Прежде, чем начинать продвижение — необходимо посмотреть общее количество доступной аудитории. Для этого — необходимо зайти в рекламный кабинет, и выставить нужный город:
Доступной аудитории в Google всего 500 000 для Латвии.
После того как выставили нужный пол и возраст, чтобы оценить общий размер целевой аудитории:
в нашем случае можно отключить только моложе 18 и старше 65 лет. По полу никого не выделить, так как на этой работе работают как женщины, так и мужчины. При этом на технических ресурсах женщины будут находится только по работе, а мужчины практически все.
При этом в минус-фразах указали практически все темы, связанные с автомобилями.
Для второго варианта применили геолокацию по радиусу от центрального склада:
аудитории в этом случае — 250 000 человек.
По сути — это вся доступная аудитория, с которой вы можете работать.
Расширение аудитории
Аудитории, как вы видите, небольшие. Но их можно расширить следующим способом:
Брать при геолокации больший район. Вы расширяете аудиторию, но конверсия может пропорционально упасть ( необходимо помнить, что люди предпочитают обращаться к продавцам, которые более доступны географически ).
Расширение географии — охватываете не только нужный город, но и ближайший округ и/или города . Подходит в том случае, если ваши предложения значительно лучше аналогичных в этих городах. В случае Риги и Латвии в целом — можно брать радиус в 50-100 км, поскольку для них это расстояние более-менее небольшое:
при этом аудитория может уменьшиться, поскольку при геолокации аудитории всегда меньше, чем при просто настройке на город.
Расширение аудитории -областной центр. Часто указывают пользователи вместо своего небольшого города, или села — областной центр. Таким образом — вы можете расширить аудиторию при помощи этого метода, при условии, что сумеете вычленить нужную аудиторию.
Особенности настроек
Перейдем к самому важному — к настройкам для проектов с узким ГЕО.
Какие настройки помогут:
Базовая настройка по географии + пол/возраст. Как вы выше видели — если аудитория получается небольшой, то этой настройки будет достаточно, поскольку вы охватите всю доступную аудиторию.
Категории интересов — если настройки по географии и полу-возрасту вам не хватает, то можно использовать Категории интересов (КИ). При этом вам нужно собирать все более-менее подходящие категории интересов, чтобы «выбрать» бОльший объем аудитории. При этом настройкой КИ мы одновременно уменьшаем аудиторию, пытаясь отсеять ненужных для нас клиентов.
Что делать?
Поскольку аудитория у вас небольшая — то вы должны дорожить каждым, поэтому крайне важно заниматься качеством объявлений, работая с нею несколько раз: показывая одновременно несколько объявлений, увеличить число показов 1 до 2-3-5 и так далее.
Но самое важное — ваша реклама должна быть написана максимально простым, и понятным языком и картинкой сразу показывающая «товар лицом». В противном случае — вы сами себя загоняете в ловушку.
Что хочется порекомендовать в заключении?
Проекты с ограниченным ГЕО — с одной стороны более простые, а с другой — крайне «коварные».
Простота заключается в упрощение настроек, коварность же — в том, что часть работы вы можете сделать «впустую», а также в том, что у вас руки связаны общим размером небольшой аудитории. Поэтому — важно уметь расширять аудиторию одновременно фильтруя её, изучая детально проект перед тем, как начинать работу.
Если вам самостоятельно сложно или не хочется разбираться с вопросом настройки рекламы, обращайтесь к нам! Мы знаем как создать рекламу, которая работает и привести вам клиентов. Сэкономим ваше время и деньги.
Пишите https://vk.com/gim158704107 по всем вопросам.
Пополняйте ряды подписчиков https://vk.com/abcprworld и узнавайте больше о рекламе и привлечении клиентов.