Реклама. Хотим Вам рассказать, из чего складывается цена нашей работы.
Наша цель — приносить прибыль
Даже если интернет маркетниг (реклама как частный случай) подходит для бизнеса, сама по себе реклама не всегда принесет прибыль. Поэтому мы не ограничиваемся только созданием кампаний.
В Рекламе нужно решать несколько задач. Конкуренция и цены за каждый клик растут. Нужно по меньшей мере настроить аналитику и проработать посадочную страницу. И постоянно следить, анализировать и тестировать. Только так можно из месяца в месяц увеличивать прибыльность рекламы.
Вот алгоритм наших действий по разработке рекламной кампании. (Конечно мы не идеальны, но это опыт нашей реальной совместной работы)
Погружаемся в бизнес клиента
У каждого бизнеса есть свои особенности, которые надо учитывать. Нельзя настраивать рекламу для всех одинаково. Поэтому изучаем, принесет ли реклама пользу для бизнеса, и каких результатов ждать.
- Изучаем цели бизнеса.
- Понимаем, целевую аудиторию. Понимаем, чего они хотят.
- Изучаем конкурентов, ищем их слабые места.
Корректируем текст сайта
Нет смысла гнать интернет рекламу, если сайт не интересен для клиентов. Делаем сайт полезным, понятным и интересным.
Самые очевидные вещи:
- Выделяем УТП — уникальное торговое предложение
- Телефон и целевые кнопки делаем заметными и доступными
- Делаем заголовок сайта понятным и интересным
- Прорабатываем текст с точки зрения простоты и выгод для клиента
- Пишем призыв к действию
Настраиваем веб-аналитику
Интернет-маретинг даст намного больше прибыли, если правильно анализировать и улучшать.
- Устанавливаем и настраиваем счетчики Google Analytics и Яндекс-Метрики.
- Ставим корректные цели.
Через время посмотрим на показатели, отключим лишнее и усилим то, что приносит прибыль.
Настраиваем Рекламу
Только сейчас приходим к настройке рекламы:
- собираем базовые ключевые слова для поиска и РСЯ
- согласовываем с заказчиком
- собираем слова с сервиса wordstat
- чистим собранные ключевые слова от «мусорных» запросов. Собираем минус-слова.
- разбираем ключевые слова по кампаниям
- в кампаниях разбираем слова по группам
- пишем объявления под каждое высокочастотное ключевое слово или группу низкочастотных ключевых слов. Слов может быть от нескольких десятков до тысячи.
- настраиваем параметры, заполняем визитку, проставляем быстрые ссылки
- проставляем UTM-метки в ссылках
- грузим поисковые кампании в аккаунт
- создаем отдельные кампании на РСЯ
- создаем отдельные кампании на ретаргетинг
- проходим модерацию
- пополняем счет, запускаем рекламу
- (опционально) создаем тестовые кампании
Теперь мы готовы запускать рекламу.
Сопровождение в течение месяца
Все предугадать невозможно. Поэтому следим и корректируем. Особенно в первое время.
- управление ставками и расходом бюджета
- отключение ключевых слов с высоким показателем отказов и «плохими» заявками
- отключение некликабельных и неконверсионных площадок на РСЯ
- мониторинг тестов и запуск новых
Эти действия позволяют найти и устранить бесполезные расходы, а также увеличить охват аудитории. В общем, сделать рекламу эффективнее.
Подготовка отчетности
Заказчику нужно понимать, какая работа проделана и какие результаты достигнуты. И что делать дальше.
- составляем отчет с результатами работы
- ставим цели по улучшениям на следующий месяц
У рекламы каждая галочка, каждое слово, даже каждый символ влияет на деньги. Поэтому, чем качественнее проработать все на старте, тем меньше расходы при работе с кампанией в дальнейшем.